前两天✿ღღ，我在「TOP500中国经销商供应链联盟」（简称“塔盟”）的社群内组织了一次分享研讨✿ღღ，关于2025年经销商开年布局✿ღღ，我的最新思考和总结✿ღღ。

　　但年前与经销商老板的交流✿ღღ，包括与厂家销售老大们的交流✿ღღ。我自己的思考是✿ღღ：3000-5000万以上生意的经销商✿ღღ，准确地说商贸公司✿ღღ，必须要有经营战略思维九游会官网J9✿ღღ。

　　3000万以上生意✿ღღ，尤其是5000万以上的经销商✿ღღ，正开始参与到一线市场某个品类/品牌份额的自由竞争中✿ღღ，并且是以公司为经营主体✿ღღ。

　　省会及一线城市✿ღღ，零售业态丰富✿ღღ，多业态连锁✿ღღ，跨区连锁✿ღღ，还有当地的批发市场覆盖周边城市✿ღღ。因为人口多✿ღღ，零售渠道多✿ღღ，消费购买力强✿ღღ。

　　因此✿ღღ，建议经销商锚定某一个或几个渠道（比如专注某个NKA系统覆盖全省✿ღღ，或某个LKA✿ღღ，某CVS便利店系统）✿ღღ，再叠加大品类✿ღღ，基于某个渠道做品类运营商✿ღღ。

　　二三线✿ღღ、四五线城市✿ღღ，相比省会城市✿ღღ，可能各类零售业态也都有✿ღღ，但市场容量份额有限✿ღღ，如果只是聚焦某一个渠道✿ღღ，不足以达到自身经营规模的诉求✿ღღ。

　　因此✿ღღ，建议经销商锚定某一个大品类下的二级品类或几个二级品类（比如休食✿ღღ、调味✿ღღ、日化等下的二级品类）✿ღღ，再叠加渠道✿ღღ，做本地城市全渠道的供应链平台✿ღღ。

　　刚刚说到✿ღღ，主流城市品类经销商的战略目标✿ღღ：以城市为单位以零售和场景为核心✿ღღ，构建品类的流通供应链平台✿ღღ。

　　抛开餐饮渠道和特殊品类的专业渠道比如自贩机✿ღღ。我将一个主流城市的零售场景划分十大业态✿ღღ，具体如图✿ღღ。

　　3. CD社区超市✿ღღ、TT食杂店✿ღღ、CVS连锁便利店（本地）✿ღღ、零食折扣店（本地）即时零售O2O到家前置仓✿ღღ。

　　这类渠道因为多而散✿ღღ，小而杂✿ღღ，未来规模化一站式供应链整合服务是必然✿ღღ，也就是B2b供应链平台商✿ღღ。

　　这里有两个方向✿ღღ，部分经销商（以休食经销商为主）做全品类的B2b供应链平台商✿ღღ，其他经销商可以做品类供应商✿ღღ，比如给B2b平台商做品类供应✿ღღ。

　　这类渠道每个地方都有星际赛车✿ღღ，但更多的是要凭借在当地人情社会关系✿ღღ，属于资源型生意✿ღღ。经销商的核心职能是特殊场景运营管理✿ღღ。

　　不能再定位自己是单纯的品牌代理商✿ღღ，而是一家城市的商贸公司✿ღღ，在这个城市下对不同渠道有不同经销商定位✿ღღ。

　　环境不好星际赛车✿ღღ，消费不足✿ღღ，门店客流下滑✿ღღ，自身销售下降✿ღღ，我想每位经销商都切实体会到了✿ღღ。那2025年到底该如何科学经营✿ღღ。

　　基于我最近看日本经营管理书籍《萧条中的生存智慧》✿ღღ，我摘录整理了8条经营原则送给各位参考和借鉴✿ღღ。

　　注意✿ღღ：因为地域差异✿ღღ、行业差异✿ღღ、经营差异✿ღღ，仅作为参考原则✿ღღ，各位经销商可根据自身经营实际做调整优化✿ღღ，以符合自己的经营方法✿ღღ。

　　密切注意客户的支付能力✿ღღ，并据此采取相应的对策✿ღღ，这是非常重要的✿ღღ。向一个没有钱的客户索要货款是最难的✿ღღ。

　　市场竞争的加剧使得企业如何控制成本也成为一种竞争✿ღღ。当然✿ღღ，为了确保利润而进行的成本控制是不可或缺的✿ღღ。

　　但是星际赛车✿ღღ，不要为了控制成本导致利润的下降✿ღღ，比如因为削减人工费用而裁员✿ღღ，需要用人的时候通过招聘短期工来解决✿ღღ，这些短期工能力过低导致工作一片混乱✿ღღ，本末倒置✿ღღ。

　　我从酒吧经理那里听到一段很有意思的话✿ღღ：“比起客户名单✿ღღ，酒吧更看重的是同行名单”✿ღღ。一般公司✿ღღ，即便能做到关注同行的动向✿ღღ，也很少愿意积极和同行公司交流✿ღღ。

　　但酒吧会和同行广泛交流店铺生意✿ღღ，进货渠道✿ღღ、开发菜品✿ღღ、经营技巧✿ღღ、扩招从业人员等方面保持开放经营状态✿ღღ。

　　从跨国企业到创新企业✿ღღ，我拯救过约2000家企业✿ღღ，而我从这些实战经验中得到的真理是✿ღღ：亏损的最大原因是经营者懒惰星际赛车✿ღღ。这里的懒惰✿ღღ，指的是有能力却偷懒不做✿ღღ。

　　比如明知道企业面临危机✿ღღ，却不分析✿ღღ、不把握企业的生存环境✿ღღ；害怕面对问题✿ღღ，只顾着逃避✿ღღ。身为经营者如果抱有这样的态度✿ღღ，那么员工背离也不可避免✿ღღ。

　　大部分员工毫不关心企业利润星际赛车✿ღღ，只有少数人关心企业的存亡✿ღღ。企业内部不公平现象到处都是✿ღღ，究其原因✿ღღ，就是领头人没有发挥作用星际赛车九游会官网J9✿ღღ，没有为公司设定明确的理念和作用✿ღღ。

　　消费者的需求会改变✿ღღ，竞争对手也会采取新的商业对策✿ღღ。如果市场环境变了✿ღღ，那么再优秀的商业模式也会落伍✿ღღ。

　　经营者必须不断确认企业的商业模式是否与时俱进✿ღღ，必要时主动变革适应变化九游会官网J9✿ღღ。调整结构九游会官网J9✿ღღ、积极变革✿ღღ，是经营者必须要有魄力✿ღღ。

　　公司内部累积的销售实际业绩✿ღღ、顾客信息都可以成为企业规划构思的基础✿ღღ，也可以成为证明企业规划经济的重要数据✿ღღ。

　　支撑企业规划的90%信息✿ღღ，可以说都躺在企业的文件夹里✿ღღ。只是✿ღღ，需要注意的一点是✿ღღ，这些信息数据✿ღღ，说到底都只是过去的积累✿ღღ。

　　但市场是活的✿ღღ，变化的✿ღღ，有时会和过去产生微妙的差异✿ღღ，发生预想不到的变化✿ღღ，没有人能准确无误地做出预测✿ღღ，这时起作用的就是剩余10%信息✿ღღ，也就是现场调查✿ღღ。

　　这个问题重复太多✿ღღ，我觉得听得自己耳朵都长茧子了✿ღღ，但也因此员工提案的方式逐渐发生了一些改变✿ღღ。慢慢地✿ღღ，我开始得到这样的答案✿ღღ：“按照这个提案✿ღღ，这块业务能得到改善✿ღღ，我们公司能赢”✿ღღ。

　　每个员工都把“我们公司能赢”这句话挂在嘴边✿ღღ，这形成一种意识✿ღღ，形成了每个人都为公司而工作的企业文化✿ღღ。

　　在丰田悠久的发展史上✿ღღ，第一个非丰田家族出身而当了社长的人叫石田退三✿ღღ。石田退三有两句话送给其后继者丰田英二✿ღღ：

　　现在的丰田✿ღღ，就有一个被称为“丰田银行”的内部部门✿ღღ，其优秀的财务分析系统帮助丰田战胜了其后的几次危机✿ღღ。

　　以上8条来自长谷川和广（日本）著《萧条中的生存智慧》✿ღღ，帮助超过2000家企业扭亏为盈的日本明星社长✿ღღ，曾在十条-金佰利✿ღღ、通用食品✿ღღ、强生✿ღღ、家乐氏日本✿ღღ、拜耳等公司担任董事长或高管✿ღღ。

　　2000年就任尼康-依视路公司董事长✿ღღ。仅用一年时间就偿还了这家公司50亿日元的负债✿ღღ，第二年实现盈利和分红✿ღღ，第三年带领公司走向无债务经营✿ღღ。（强烈推荐各位经销商可以买来这本书可以读一读星际赛车✿ღღ。）

　　近期✿ღღ，北京一男子花155万买迈巴赫S480跑网约车✿ღღ，引起不少网友关注✿ღღ，袁先生也会将跑车日常社交媒体✿ღღ，因此也收获了不少粉丝✿ღღ。

　　央视新闻消息九游会官网J9✿ღღ，美国多家小企业14日联合在美国国际贸易法院起诉政府✿ღღ，认为在没有国会批准的情况下✿ღღ，美国政府无权宣布全面加征关税的措施✿ღღ，要求阻止政府依据《国际紧急经济权力法》实施关税措施✿ღღ。

　　午睡超过这个时间✿ღღ，死亡风险增加30%✿ღღ！（极目新闻✿ღღ、央视新闻） #打工人 #健康 #健康科普 #科普 #睡眠

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　　4月13日✿ღღ，网红夫妻李喜梅和大双哥官宣离婚✿ღღ。他们经历了诸多磨难✿ღღ，遭受了无尽的诋毁与网络上的辱骂✿ღღ，最终选择了结束这段关系✿ღღ。

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　　经广东省委批准✿ღღ，广东省纪委监委对广东省人力资源和社会保障厅原党组成员✿ღღ、副厅长✿ღღ、一级巡视员杨红山严重违纪违法问题进行了立案审查调查✿ღღ。

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　　不料却在黄女士不知情的情况下✿ღღ，其母被数十年未来往✿ღღ、与前夫生的大女儿私自带出养老院✿ღღ，取走老人银行账户40万元✿ღღ。

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